Rédigé par Ghislain VILLET le . Publié dans DE Direction Entreprise - DSCE.
La commission Vente, Marketing et Services du CCUES vient de publier son rapport sur le projet d'adaptation du modèle de vente entreprises France.
Constatant que le modèle actuel (MEF) s'essouffle et a échoué en termes d'accroissement de chiffre d'affaire et d'amélioration de la satisfaction client, la Direction reprend en partie le modèle précédent.
Rapport ccues adaptation modèle de vente
Le 6 avril, la direction de DEF apporte de nouveaux éléments sur la structure de la future Part Variable Vendeurs liée au changement de modèle de vente
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