PVC AG PROPME : Notre action, nos résultats
Depuis la refonte de la Part Variable Commerciale (PVC) et la transformation du modèle de vente, vous, vendeurs nomades et chargés de clientèle (CDC) de l'Agence Pro-PME, rencontrez des difficultés majeures : système de rémunération imprévisible, charge administrative excessive, portefeuilles ingérables. Résultat : au 1er semestre 2025, 60 % d'entre vous n'ont pas atteint l'espérance de gain liée au chiffre d'affaires (CA), qui représente pourtant 50 % de votre part variable annuelle.
Face à vos remontées terrain, vos représentants CFE-CGC ont élaboré 9 préconisations concrètes, étayées par des exemples précis malgré la complexité et l'opacité du mécanisme PVC. Notre démarche s'appuie sur une expertise rigoureuse et une approche de co-construction, visant à obtenir la reconnaissance de la pertinence de notre analyse par la Direction.
Le défi ? Répéter cet exercice auprès d'une Direction très changeante, notamment la dernière, qui découvrait l'univers du marché Pro-PME ainsi que son système d'objectivation et de rémunération variable, perçus comme une croyance ésotérique. Le résultat ? Grâce à notre constance, notre expertise et surtout notre abnégation lors de 8 rencontres avec la Direction : 7 mesures actées ou déployées sur 9 défendues. Voici le détail.
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